艾米小说

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第175章 合资谈判（第1页）

（省城昌达商贸会议室，水晶吊灯照得红木桌面泛冷光。）

久仰星辰食品。昌达总经理徐明远轻晃茶杯，不过乡镇企业嘛......

李铁柱按住要起身的大壮：徐总尝过我们改良的红薯干吗？

王亚茹适时推过样品盒：去年帮五百农户增收三十万。

徐明远指尖碰了碰包装：渠道费用占四成，你们扛不住。

所以来学习。李铁柱微笑，像当年跟供销社学记账。

（第二轮谈判陷入僵局。）

控股？张志刚推回合同，昌达占股不能超49%。

对方财务总监冷笑：我们光渠道就值这个数！

王亚茹突然开口：贵司去年渠道损耗率22%，我们只有8%。

会议室霎时安静。栓子小声补充：咱有土法子防潮......

（深夜宾馆房间烟雾缭绕。）

他们要吃定我们！大壮扯领带，还不如自己干！

李铁柱盯着窗外车流：记得第一次被供销社退货吗？

王亚茹泡着方便面：你蹲在门口等主任三小时。

现在等得起。李铁柱转身，栓子，明天带他们参观食品厂。

（参观当日突发状况。）

消毒间为什么不达标？徐明远停在更衣室前。

大壮急赤白脸：乡下人没这么多讲究......

马上改！李铁柱抄起电话，现在就叫施工队！

徐明远若有所思：李总魄力不小。

比不上徐总眼光。王亚茹指向晾晒场，这些古法酱缸，省城再找不到第二家。

（谈判桌变成酒桌。）

李总海量！徐明远举着茅台，这杯值五个点股份！

李铁柱挡开酒杯：我喝多了怕掀桌，当年差点掀过工商所。

徐明远大笑：那就换个喝法——你们服装品牌想进百货大楼吗？

王亚茹递过醒酒汤，但得用我们的营业员。

（签约前夜接到威胁电话。）

敢签昌达，断你们原料！

李铁柱打开录音笔：王老板，你往酱菜里掺糖的事......

对方瞬间挂断。大壮擦汗：柱子哥，你咋知道？

他竞争对手刚成了我们股东。张志刚微笑。

（最后交锋在股权比例。）

51%必须归昌达。徐明远拍板。

李铁柱缓缓起身：那不如继续摆摊。

满场愕然中，王亚茹翻开账本：合资后产能翻三倍，谁控股都是双赢。

徐明远注视她良久：女人当家啊......

比男人管得细。她合上账本，去年追回二十万坏账。

（签约仪式上突发插曲。）

李总！栓子冲进来，乡亲们送来了这个——

百户联名担保书铺满主席台，红手印叠成小山。

徐明远指尖发颤：这是......

我们的控股方。李铁柱声音哽咽。

香樟树叶沙沙作响，仿佛在见证新的征程。