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意。用竹浆纸做的,看着着实没什么卖相。 与胭脂铺里的比起来,差得太远了。 “唉,连个问的人都没有。” “就是啊,看一眼就走,好歹买回去试试呀!” “要不,我们再卖便宜点?” 几妯娌愁得不行。 照这样下去,只怕等到天黑也不会有人买。 “不行,就二十文,不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”梁欢雪不同意降价。 但她也知道这样下去不是办法,于是拿了几片胭脂出来,撕成了小块。 “雪儿,你这是做什么?”王喜芬被她这动作吓了一跳,“就算卖不出去,你也不能撕了呀!” 沈月芙也赶紧抓住了自己女儿的小手,“雪儿,你不是说这是我辛辛苦苦做的吗?” 梁欢雪咧嘴一笑,说道:“二伯娘,娘,你们别着急呀!我这撕了是拿来当试用装的!” “试用装?”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿,“那是什么?” “娘,我们总得让人试试,才能让他们知道我们这胭脂好用不是?可要是拿一整片给人试,又太浪费了。所以就拿出几片来,撕成小块,这样既不浪费,也能达到试用的效果。” 梁欢雪觉得这是最好的法子。 毕竟这胭脂在这市场上算是新品,有多少人会愿意花钱来买新品呢? 万一撞雷了咋办? 所以就得拿出一部分来让人试用,在知道这胭脂有多好用之后,就不用愁没有人买了。 “雪儿,你这小脑袋瓜还真是灵,连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。 倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。 “天然胭脂,用花瓣做的天然胭脂,可以先拿去用,满意再买!”梁欢雪将试用装摆在小摊上,继续吆喝。 听说可以先用再买,不少人围了过来。 梁欢雪半点不吝啬,只要伸手就给。 她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。 没多会儿,试用装就分发完了,试用的人对这胭脂都很是满意。
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