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第三百八十六章 一起去州府（第2页）

清河镇不算小镇，可镇子就是镇子。

苏清晚不过去了几回，就将镇上大大小小的酒楼，客栈什么的，都摸清楚了。

就连镇上有哪些员外，她也在卖东西的时候，听周围的摊贩，聊了个遍。

所谓耳听八方，眼观四方，便是如此。

萧长玉：“你怎么能记住的？”

“熟能生巧呗！就像你看几遍手帕样式图，就能将帕子绣出来一样！”苏清晚看着萧长玉，又冲萧长河开口，“你常年在山里打猎，清楚的知道，怎么跟踪猎物，怎么在猎物常经过的路上，埋伏他们。

这算是一种技能，也算是常年累积的结果！”

苏清晚的话，两兄弟都很认同。

“萧长玉，你以后做生意，先搞清楚市场需不需要你这个东西，再看看别人有没有在卖这个东西。

人无你有，人有你精！”

萧长玉点了点头，“好！”

“另外，就是靠眼睛分辨！摆摊的时候，能够来你摊子前来打听的，基本不会是什么大人物，大致在这个消费水平线上。

这种时候，你就要分辨出，哪些是你的潜在客人。

”苏清晚道。

“举个简单的例子，你是卖男人毡帽，如果一个年纪轻轻的小姑娘跑来问你价格，还拼命的让你降价卖给她，你愿不愿意？”苏清晚问。

“不破成本，我应该……可以！”萧长玉道。

这一题萧长河会，他道：“我不会，年纪轻轻的小姑娘，还没说亲，应该不是给相公买，如果是给她亲爹，她娘完全可以做这个事情。

”

苏清晚点头，“是这么个理儿！年轻小姑娘，一般不会买男人的东西。

穿的破破烂烂的，浑身上下，没有一个口袋的，也不会去买看似贵重的东西。

这些得靠你们自己分辨，不过态度不能有区别，不然容易让大鱼溜走！。

”

顾客是上帝这话，也不是假话。

苏清晚这么教萧长玉，只是让萧长玉更快的上手，将时间更多的花在有可能的人身上。

“你之前说，如果有需要，你会降价卖，也是靠眼睛看？”

“当然，要个泼皮无赖，明显不会买我东西的，让我降价，我会开口？”

她这一开口，损失多少？

苏清晚又不是傻子！

萧长玉：“我懂了！”

虽然还有很多要学的，但是大方向懂了。

“懂了就行！时间不早了，我也消化的差不多了，得去睡了！对了，你们商量一下，我们什么时候去肃州府，时间定好了，租辆马车过去，说不定，那边能够看到新鲜东西，到时候带回来，还能赚个路费！”

“我们？我和长生也去吗？”萧长玉惊了一下。

长生倒是激动的站了起来。

他是看热闹不嫌事儿大的。

“恩！如果你们想去，那就一起呗！”

“二哥是不是也一起？”萧长玉问。

“废话！要是咱们都去了，他不去，谁照顾他？”苏清晚翻了个白眼。

萧长玉一脸不好意思的摸了摸自己的后脑勺，“也是！”

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