美国独立站服务外贸运营-如何进行广告投放,提升ROI

扩量并不是盲目的拿钱砸,也不是随心的想扩量就扩,也不可能一夜爆单,实现财富自由。

能扩量的前提是:前期测试阶段测出了比较好的产品,能维持你一周的高roi,这种情况下,才去做增加预算扩量的操作,而不是出了几个单,第二天就狂扩量。

如何从一周内从单日1k到单日1w。

一、前期选品:

1.Pinterest渠道,选取关键词自动推送类似款,你浏览多了就会自动给你推送类似的产品给你,相信大数据的自动推送,然后拿出来测试。

Pinterest 搜索你要的关键词

2.关注ins粉丝多流量大的大站,小站,在ins上选取粉丝点击率或者点赞高的产品,相信大众的眼光,利用他们的粉丝营销数据去选品,可以达到达到事半功倍的效果。

ins上面去找粉丝多的店,多看下流行元素

二、广告测试阶段

1.选品数据好素材投CBO测试,小预算测新。(建议10刀测试一个产品)

具体方式可以看上一篇的测试方法。二十三:如何在两周内做爆一个全新shopify服装网站?​zhuanlan.zhihu.com图标

为什么用系列预算测试?

优势:a.自动分配预算,不用手动调每条广告的预算,自动优化最好的转化方向。

b.调控整体预算较容易,扩量调控也比较省脑力。

2.测出好的产品可多复制广告系列。可整改或不改都可以。

3.加预算正常优化广告,加预算黄金时间分布为晚上6点,早上6点,凌晨12点。加减预算不可超过总预算的50%,若超过会导致账户重新学习。

4.如果是测试出好的出单转化产品。可以进行2个对比操作:

a.广告系列里面原来跑的好的广告今天表现不好直接关掉切记不用降预算,或者在里面复制出1-2组继续跑。

b.以CBO为控制单位,不要修改CBO里面的任何东西,(除了加预算外,任何修改都会触发CBO重新学习),让CBO自动去优化,学习,跑到后面基本上都能每天出单。

如果这个阶段你能维持每天3-4k销量,roi能保持,就可以加大预算扩量。

8月14号

8月14号只有1k左右。(这个时候是测 了全新产品,之前的销量是老产品维持的,扩量扩不上去。)

8月15号

8月15号开始有趋势,就开始扩量;

三、如何扩量

到达这个阶段,一定要围绕FACEBOOK的的变量去操作,让广告接触到更多的新人群,而不是一直重复的在同一个人群跑。

FB的变量主要就5个:国家,受众,年龄,版位,素材。围绕这5个方向去变与不变操作。

这里重点说受众:二十三:Facebook广告投放系列-受众如何使用​zhuanlan.zhihu.com图标

受众基础使用还不会用的可以看上面的文章

到达这个阶段,前期肯定是测试了很多,也积累了很多数据,那自己积累的数据如何使用呢?

这里创建的自定义受众都可以拿出来创建LAL
用像素创建LAL

我用的比较好的LAL排行:PAGE/INS互动>VIEW>ATC>PUR>VIDEOVIEW>特点页面浏览数据.

什么数据效果好,要根据你账户反馈,也不是一蹴而就的事情,需要去测试,分析,积累。

除非你遇到非常非常好的产品,那种闭着眼睛发广告都能出单。

举个列子:

建立一个CBO,Add to cart LAL选择全球,1%区间,跑我网站出单ROI排在前10的国家,跑全球。这样就是国家不一样,把国家扩出去了。

这样用自己的数据去跑自己比较好的国家,测试一段时间,最后可以用超级受众,把出单的所有LAL全加到一个cbo里面去,然后跑出单的素材(小预算,复制N多出来)。

用超级受众跑出单素材

最后的效果:

当用超级受众后,复制100条出来
4号-9号扩量
账户

这里简单的说几个小技巧:

1.12点前调控预算效果会比较 好;

2.可以多post跑数据积累点赞互动,fb会根据帖子的质量给予你广告更高的权重;

3..looklike全球受众有时候单投美国效果会很好;

4.looklike的ins互动和view受众是我跑的最好的;

5.兴趣词可以扩宽维度,大胆尝试,不要局限于领域,例如科技创新冷门词汇等会有意外的收获;

6.roi好的时候建议大胆加预算,尝试过才知道,搏一搏,单车变摩托,不要怕亏钱;

7.周末开启之前跑的好的广告会收获更好的效果。

8.后期直接空跑,不要受众,让pixel帮你自动优化,选择最佳受众;

9.账户出单高峰期前两小时加预算,复制广告(前两小时);

最后:

投放操作因人而异,每个人对广告数据的感觉不一样,操作也不一样,不过,朝正确的方向走,肯定不会错的,下次再说如何用高级投放方式,例如周预算,目标竞价,成本竞价,去获取更多的销售额,更多的利润,最后祝大家Q4都爆单哇。

来一起玩转自建站吧。

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