• 小生意如何做?

        小生意如何做?现在就教你如何做小生意:做生意,大家都想做大的,利润大,但风险也大;其实,如果能找准卖点,用心经营,“小”生意,也会带给你意外的惊喜。生意小,不能说就不精彩,以下三位创业者偏偏就是看中了这些“小”生意,她们在各自的小天地里辛苦打拼着,在“小”上做文章,把“小”生意做得有声有色。

    韩流童装:小衣服个性当家

    众所周知,太原市华北服 装城的三层是卖童装的,但其中有做得好的,也有做得不好的。邓姐的店面位于楼层的一个拐角上,地理位置不是最佳的,生意却是做得最红火的。

    到今年,邓姐做童装生意已有4年了。按老字辈儿的话说,服装生意也是一年一个年景,今年就不如去年,但邓姐的店面还是顾客盈门。“有很多都是回头客。”邓姐很自信地说。

    邓姐经营的三大法宝是:以质取胜、薄利多销、贵在坚持。

    吸引人的首先是店里服装的与众不同,邓姐店里的童服大多是别的店里没有的,时尚、个性,留住了爸爸妈妈们的目光,也打开了他们的钱袋子。邓姐说,她只从北京、广州进货,由于是中高档服装,价格稍高,但版型好、有个性,质量也不错,这是她店里的定位。由于服装本身吸引人,不需要费劲向顾客介绍,只要帮顾客分析如何搭配就行了。

    由于地处服装城,邓姐也和别的商户一样既搞批发,又做零售。在经营上,她本着薄利多销的原则,每件童装成本加上比别人低很多的利润就是定价,顾客基本上用不着搞价,全靠走量来赚钱。也有顾客因为这里的价位高,不能搞价而离去,但在转了一圈之后,还会回来。邓姐说,一方面是这儿的童装别的地方没有,另一方面,价比三家之后,别的地方的要价往往会高出邓姐这儿好多。热情周到的服务也使邓姐赢得许多回头客。有很多顾客来时不带孩子,邓姐会通过了解孩子的年龄、性别等,帮助他们挑选适合的款式、颜色、尺寸,临走还要嘱咐,不合适回来调换。

    邓姐说,现在她的店已基本走上了正轨,这和几年来的磨炼分不开。开店第一年,邓姐没什么经验,好在那一年年景好,虽然经营吃力,但还小有收获;第二年,邓姐本准备扩大经营,并租下了两个摊位,谁知赶上了非典,在门可罗雀的状况下,这一年赔了;尽管如此,乐观的邓姐没有放弃,第三年还接着干,也正是从这一年开始,邓姐感觉自己开窍了,现在她正打算在平阳路开一家零售店。她说,做生意想要取得成功需要一个过程,不可能一帆风顺,只要能坚持下来,辛勤的付出必定会换来回报。

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