• 起点完美鏖战榕树下 朱威廉不妨考虑蚂蚁雄兵

      足足过了6年,榕树下文学网的创始人朱威廉绕了一个大圈,再度回首自己的榕树下情结。在原榕树下总编辑、网络作家李寻欢(即路金波)的撮合下,已是暴雨娱乐董事长兼CEO的朱威廉和榕树下现在的所属方欢乐传媒开始了漫长的拉锯谈判。而朱威廉在回购价格上的较劲也给了完美时空一个袭击的机会,完美时空董事长兼CEO池宇峰选择了与朱威廉狭路相逢,强硬狙击竞购榕树下。

      榕树下本为一个弃儿,当初从朱威廉手上以1000万美元的价格接过榕树下的贝塔斯曼折腾了四年后,以收购价的对折将榕树下丢给了欢乐传媒。就是这么一个六年来没有任何盈利模式和前景的文学网站,怎么突然就麻雀变凤凰——成了炙手可热竞相追捧的香饽饽了呢?

      原因并不复杂:盛大游戏与起点中文网的联袂成果之精彩足够让人眼红,网络文学和网络游戏的另类结合开拓出了一条本不为业内所看好的光明大道,今年年初,盛大游戏将起点中文网上点击率超过3600万的签约奇幻小说《星辰变》以100万元的价格购买了游戏改编版权,正式开始开发相关题材的网络游戏。或许是出于炒作目的,盛大文学还宣布将以30万元奖金征集《星辰变》续传作品。并找上名为书生读吧的小说网站打响了关于《星辰变后传》的版权纠纷官司,该纠纷已经升级为近年来网络文学领域的焦点事件。

      据说朱威廉做的最坏打算——即对榕树下的收购失败后将推出新的文学网站,名字与域名都已准备好,叫“新榕树下网”。笔者对朱威廉的顽固感到甚为可惜,因爱生恨的嗔执催生了这么一个山寨产物,与旧的榕树下相比,它除了名字与域名,仍然是一无所有,即使在它背后的人叫朱威廉。

      还记得当年稚嫩弱小的淘宝如何打败成熟强大的易趣么?易趣强势到在淘宝的办公室外铺满了自己的广告,淘宝的员工每天上班都会面对无形的压力,所有的门户网站全部拒绝和淘宝网开展商业合作,看起来淘宝已经是死路一条了。但是马云的高明之处在于,它能够发现蚂蚁的力量,然后聚合起来形成雄兵之势,这便是至今仍为人所津津乐道的“蚂蚁雄兵”战略,淘宝和成千上万的中小网站开展了广泛的合作,广告投放、流量交换、活动联办……当长尾的覆盖使知道淘宝的网民数量达到了易趣的五成时,易趣无可挽回的溃败了,3年的时间,易趣的市场份额从80%下降到20%,此后基本一蹶不振,而淘宝则蹿升到了70以上,至今仍是C2C的霸主。

      朱威廉如果能意识到跬步千里、小流江海的价值,那么他断然不会仓促到以全新网站来从头追赶有6年根基的榕树下的地步,起点中文网或许是中国首屈一指的文学(小说)网站,但比起点中文网稍差、但收购/投资价格要低得多的同类网站,还有很多,从这些网站入手,会是一条聪明得多的捷径。

      现成的例子,笔者所知道的一个小说网站:言情小说吧(www.xs8.cn),发力数年,现已成为割据一方的诸侯,Alexa排名稳定在4000以内,拥有稳定的用户和持续的流量,并具备平面媒体、杂志、线下实体书销售等方面的资源和能力。这种网站是绝对的利基市场,以长尾理论来理解,即:在网络文学产业的运营上,起点中文网关注的是精锐写手和所谓的“VIP”用户,无暇顾及也无从垄断在人数上居于大多数的长尾用户,由于关注成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,就如言情小说吧这样的“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”——比如,Google是世界上最大的网络广告商,它没有一个固定的大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的关键词。和同类网站相比,言情小说吧在竞争上的差异化优势在于其用户层次的特征非常鲜明——由于打好了言情牌,网站超过90%以上的用户都为女性用户(学生、白领、家庭主妇),这类群体正是快速消费品行业的消费主力军,具有极高的商业可塑性,这也是言情小说吧多年以来的积累和沉淀,潜在价值不言而喻。

      品牌的建设固然重要,但朱威廉的首要之急是能够取得足以抗对榕树下、纵横中文网(完美时空)、起点中文网的第一轮竞争攻势的资本——老牌对手们都不会愿意看到新的幼苗顺利成长来抢夺他们的市场。蚂蚁雄兵,或许不是最好的选择,但是从实际的角度,对朱威廉而言,这是最实用、性价比最高的手段。

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