ZNZ'S Blog 原创博客

     经济危机的肆虐并没有减缓中国经济发展的脚步，随着国内金融市场迅猛发展，中国财经信息服务业也呈现高速增长，财经类网站作为提供财经信息服务的垂直网站也双向推动着中国网络经济的发展——既满足了网民对财经的了解和进步等需求，也帮助中国金融市场的向下细分。

    根据艾瑞的网民连续用户行为研究系统iUserTracker数据显示，2008年金融软件用户集中度最高的网络服务为金融厂商，财经资讯等金融相关网络服务。其中金融厂商的覆盖人数TGI达160，访问次数TGI略低，为146.财经资讯服务正好相反，覆盖人数TGI为132，访问次数TGI则高达184.艾瑞咨询认为，使用金融软件的用户大部分对金融市场较为熟悉，更多的需要了解市场上最新的消息，因此对财经资讯类服务的访问次数TGI高于金融厂商。



     而在2008年，百度将自己的财经频道整体打包给和讯就已经证明了财经类网站维持着不断垂直和精准的趋势，当获悉环球财讯网在准备多时后终将上线时，笔者再次明确了财经类网站的时代定位：

    一流的采编队伍—网络时代，速度为王，及时性最高的内容将得到最多用户的认同；
专注的信息服务—通过互联网向用户提供证券、股票、基金、投资理财等经济类相关信息服务的一种服务形式，具体服务内容包括：免费财经资讯服务、收费信息服务、软件服务、无线增值信息类服务等；
完善的后备支持—专家、智囊团、客户服务、独家报告、咨询渠道……这些都是财经类网站能否带给用户最完美体验的要素；
细分的财讯领域—财经只是一个大的分类，往下还有很多可细分和挖掘的领域，细分的目的在于创造竞争优势，针对不同的访问群体采取独特的产品或营销组合战略，以此来获得最佳收益；
稳定的运营模式—在财经网站的访问者看来，很多时候他在意的并非网站的免费内容多寡，而是它有无稳定健康的收费模式能够长期维持下去，没有谁上在一条免票却岌岌可危快遭沉没的船。

    围绕长尾的用户体验，将众多细碎业务整合起来，分别打包给不同的用户，财经网站要做的就这么简单，然而要实现这么简单的效果却需要长期的人力及资本投入和可持续运作的建设模式。

    近两年受股市的火热推动影响，中国垂直财经网站迎来了良好的市场发展态势，中国网络财经信息服务业进入快速增长阶段，以新晋的环球财讯网为例，其经营模式和盈利模式建立在相对成熟和稳定的经验性基础上，证券市场趋势预测与即时讯息成为环球财讯网提供的重要财经服务模式之一，在与竞争对手的资源争夺上，环球财讯网主推强势的品牌战略和优质迅捷的便利服务来吸引用户，以低门槛+高质量的模式取得起跑线上的先机。


低门槛：

     自上线伊始，环球财讯网就以三星连珠的方式同时开展了三项重礼活动：
贴条祝福—在站内板报处张贴纸条送出祝福
看盘答题—在互动问答专题页面参与提问挑战
股海征文—针对股市和财富话题不限题材和内容的投稿

    根据其活动负责人介绍说，之所以将这三项活动设置为全民参与的程度，主要还是以广撒网要吸引聚合金融及理财行业尽可能广泛的受众群体，为此网站准备了充足的活动奖励，不仅有MP4、理财软件等精品物件，还安排了5000元现金、台湾游、香港游等抽取形式的大奖，其负责人在补充时特意说明，这几份大奖也是环球财讯网展现财力、凸显诚意、证实心意的“三意”之举，希望能够借此奠定前期人气基础，为日后的大展鸿图打好必要的铺垫。、

高质量：

     财经新闻和信息本身具有特殊价值，商场如战场，及时、准确、可靠和高品质的商业信息之于商业决策具有战略价值，环球财讯网将优质的财经新闻和信息视作具有不可替代性的商业情报，对内容负责即为对用户负责。据2003年《华尔街日报》网络版订户研究报告显示，其当年的订户中有26%为项目管理专家，更有54%为高层管理人员，这类商业机构或业内精为财经类网站用户的重要组成部分，他们容忍度较低，较为追求准确和完美，满足了他们的高要求，财经类网站就掌握了源源不断的用户命脉和口碑价值。“上环球，知财讯”，一直是环球财讯网致力于营造的品牌价值。

    高低结合的策略让环球财讯网打差异化的仗，试图从竞争间隙中赢得开门红，这也给了所有财经类网站一个典范式效应，如何贴合用户的需求与体验、最大化自己的资源和优势、提供充分的个性化服务，是所有同行都需要高度重视并谨慎考虑的问题。

    最后，对于财经类网站而言，划分用户级层并开展收费业务是一种必然趋势，这方面国外财经类媒体网站有一些经受过市场检验的盈利策略值得我们借鉴：

第一：根据自身情况，选择合适的发展模式，在确定采用何种盈利手段之前，必须对网站所依托的母媒体及网站本身的优势、劣势作细致分析，找到网站所有可能的利润增长点，切不能跟风和盲目模仿。
第二：要充分利用自己的优势，可以尝试在有内容优势的方面开拓收费服务的新领域。
第三：服务优质化、个性化。为订户提供其所需要的高品质的服务，这是实现收费的根本。
第四：精心选择恰当的收费项目，一定要是受众愿意付费的服务，否则将有可能因进入门槛提高而吓走一批忠实用户。
第五：在价格的制定和付费方式的选择上要人性化，要考虑所针对目标群体的实际收入情况、消费习惯和消费水平。

    过去了三分之一的2009年，如果要用一句话来预测其金融未来，那么毫无疑问，狄更斯在《双城记》中的那句名言很适合拿来引述：“这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。”经济虽不景气，万事皆在人为，至少对中国而言，这是一次挑战，更是一次机会，财经类网站在跟进的脚步上稍有不慎便会丧失名次，而只要跟上经济风云变动的，都将赢来光明的前程。

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