亚马逊和独立站,有何不同?

先说一下独立站的优势:

首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。

其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:

1、独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。(现在有很好的一种方式解决了流量的问题,就是独立站+脸书)(脸书全球人流量将近30亿)

跨境电商,有两种形式:

独立站,不依赖第三方平台的网站,完全是自己所打造的出售网站。

第三方平台,比如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店铺

一、平台优势(以亚马逊为例):

1、亚马逊本就是全球第一大电商网购平台,知名度很高,给人的信任感很充足

2、亚马逊平台对于新店铺前三个月有流量扶持,也有自然流量

二、平台劣势(以亚马逊为例):

1、注册店铺:相信有很多人应该在前几个月注册过店铺吧,那简直是一提交完资料直接触发二审,时间短点的一个月左右下店,时间长点的两三个月还不下店,这点就很头大。

2、封店铺:这个真是压力大啊,很多人或公司把身家都压上了,但动不动冻结账号就很绝望啊,有的人更换个收款账户就直接冻结,还有由于你自己没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封,独立站没有这个隐患。

3、没有沉淀:说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都别想。

4、比价:比价严重,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。

5、溢价:比价严重,溢价能力就差,一将功成万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。

客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊!

独立站是什么:

在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。

独立站是近些年来,在跨境电商行业非常热的一个词,大家都这么称呼。

一、独立站的优势有哪些

1.塑造企业品牌

通过独立站,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种,我们就会对它有着第一信任的感觉。

2.实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

3.避免规则制约

搭建独立站,拥有高度的自主权,避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计,提高产品的溢价。

4.降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

                           

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