• 易说:【外贸创业故事-01】那段艰难的日子,请你勿忘

    很多人提起外贸行业

    都觉得是体面而多金

    但是外贸人成长所遇到的坎坷

    是圈外人无法想象的

    没有清晨的粥,只有深夜的酒

    没为为生活疲于奔命

    哪有后来的光彩夺目

    今天,小易就和大家一起

    走进主人公浩的外贸创业史

    01

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    创业初期,迎转变

    #家庭变故,迎来第一桶金

    ”少年时有一方草垛,中年时有一扇窗子,老年时有一条长椅。看云,最宜。“

    在二十岁的之前,浩理想化的人生应该是这样子的。就像云朵一般,自由的生活。

    然而,家庭的变故让浩在二十岁生日那天明白了一个道理:这个家需要他去承担更多责任。

    浩进入一家网络公司做起技术员,主要工作是是服务器售后,月薪好几千块。待遇也算不错。但是浩觉得自己想要承担更多,靠几千块的工资是不可行的。

    所以他必须创业,一定要创业。

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    浩和我说,刚辞职他也感到迷茫。创业并不代表自由,反而压力要大的很多。因为找不到什么项目可做,浩就做了VPS。他对这方面比较了解,技术方面更是有经验支撑。

    做VPS 1个多月的时候,浩接触了一个做外贸B2C的哥们,他是做婚纱的,当时已经小有所成。通过跟他的接触,浩对外贸行业有了个初步的了解。认定B2C是个不错的创业方向,前景一片光明。

    两个有头脑,有干劲,目标一致的年轻人,在当年外贸井喷的大环境里,赚到了人生第一桶金。

    如果说,这就是结局,那么可以称得上开挂人生了吧。

    02

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    濒临破产,不妥协

    #安于享乐,公司崩盘

    公司从最初两个创始人跑业务,到有了十几名员工。小有成就的两人,渐渐地不像最初那么玩命了。

    人在安逸的时候,总会放慢脚步,享受下当前达到的高度,这是本性使然。

    渐渐地,睡懒觉代替了曾经五点起来看国外贸易资讯;泡夜店代替了曾经半夜电话会议碰方案。

    当头狼的态度发生了如此大的转变后,对这家公司的影响也就可想而知了。随着时间推移,先前合作的老客户,都选择了解除合作,而业务上的怠慢,导致公司根本没有新客户的资源。

    团队从三十余人到只有三名员工,这家曾被同行业看好的外贸公司,突然就变得不堪一击,摇摇欲坠。

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    经历过成功的人,往往会因为眼前的失去而感到迷茫。但是浩并没有就此消沉,反而觉得这次的大起大落算得上给自己的创业之路上了一课——无论什么时候,只要坐在这个位置,就不可以放慢脚步。

    吃老本只会加速消亡。

    但是,老客户流失,新资源无处开发。想东山再起谈何容易?两人发现,这次想要重新开始,难度要胜过第一次创业。

    03

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    打破常规,做不同

    #拒绝相同模式,二次创业成功

    决定归决定,行动又是另一回事。

    新客户的资源从哪里找呢?

    开发信挖掘新客户?在这个信息流时代,发出去的邮件客户都不一定会收到。各种垃圾邮件拦截,让你精心准备的说辞石沉大海。

    在各大知名平台投放广告?是可以,但是昂贵的价格,以及并不精准的客户资源,都让浩望而却步。加之平台推送你内容的规律(有很多说道)无法掌握——前期你月充1000肯定打不过月充10000的。

    传统线下电销?公司一共只有五人,而电销却是个很走量的方式。成功的几率太低,对公司的现状来看,并不解渴。

    玩玩线下展会?一次花个十几万几十万都是常规操作,而且客户的很多信息我们无从知晓,这就像网友奔现。虽然来了资源,但是还是需要长时间了解的过程。

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    一次和同行聊天的时候,浩说出了自己的烦恼。一个做纺织业的老板一脸惊讶:

    “你还在用这些传统方式开发客户?我们义乌大多数做纺织品的公司都在用外贸数据开发客户。新资源可谓源源不断。'

    ”那资源精准吗?别来一堆数据,最后没什么作用。“浩半信半疑的问。

    ”当然精准了,采购商精准匹配,市场分析调研,大数据情报监控,还能帮你一对一贸易促成。这相当于你多了一支十多年经验的外贸老鸟团队啊!“义乌的老板越说越兴奋起来。

    ”还有更多的相关介绍吗?“浩好像走在黑暗中的旅人,发现一盏明灯般。

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    总会有做外贸的朋友说:数据没用。确实,如果你的目标是眼前的蝇头小利,不用数据也可以维系自己的公司。但是如果考虑长期发展,扩大公司规模,外贸大数据是你一定要有的武器。

    做外贸,可以不用数据;但是要做大做强,一定要有数据的支持。

    浩是我们的一个真实的客户,为了保护客户的隐私和利益,我们没有说出真实姓名。看着一个个外贸人,在易之家GPM系统的辅佐下,做大做强,在圈内站住脚跟,我们的内心也充满成就感。

    2020年,注定是不平凡的一年,疫情的影响使人们的生活笼罩着一层阴霾。外贸人更是深受打击,客户的流失更是严重。

    希望,我们易之家可以和所有外贸人,度过这次的难关。

    勿忘,在最难的时候,与你同行的人。

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