• 个人如何做跨境电商?

    首先我们必须承认一个现实——个人做跨境电商,只有少数人可以赚到钱。二八定律。

    在这里不得不指出,高票答案中几位大佬,我不否认他们能赚到钱,以及他们的能力。

    但你并不知道,有些人做亚马逊,可以随便拿出几万,十几万,甚至更多。也有的人,可能刚好自己的亲戚是工厂的老板,可以最低价拿到货源;也可能刚好自己的朋友就是某电商平台的大卖家,可以带着小弟一路顺风顺水。

    我来这里并不是给大家泼冷水的。切•格瓦拉告诉我们:我们要面对现实,忠于理想。

    作为一个既没什么资金,也没什么运营基础和电商资源的人来说,我当然没有向自身条件不足而低头。我选择死磕,后来改善自身生活,有了存款,还帮助了很多朋友。

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    刚刚看了之前知友们的回答,大多都是分享自己是如何做跨境电商的。但我作为一个没基础没资源的人,在过程中走了无数的弯路,所以我的体会一定更接地气。

    在这里,我给大家分享两个个人做跨境电商的方案:1.个人是如何把电商当做副业来做的;2.是我全职做跨境电商的经历和体会。当然这两种方式都可以让你有所收获,并且每个人都可以实际操作。

    先分享我以跨境电商作为副业的方法和经历。

    我是17年年底接触的跨境电商。但在那之前,因为自己乱消费,网贷欠了二十多万,只能贷养贷。最后撑不下去了,实在没办法,就给家人说了,家人倒是也没有过分的责怪我,帮我把网贷还清了。不过毕竟也不是小数目,这几乎快掏空了家里的所有积蓄。

    后来,因为工作没丢,也算收支平衡了。但七千块钱的工资在一线城市也只能让自己活着,更别说攒钱了。那时候觉得挺对不起家人的,所以想自己做点什么事情,可以把家里的钱还上,哪怕时间长一点。

    后来忘记在哪里了解跨境电商这个行业了,当时就引起了我的兴趣。想反正国内的电商也不太好做,跨境倒是个好出路。

    后来在网上各种查资料,学习。看了很久,脑壳痛。想想还是尽快实践吧,毕竟实践出真知。

    开始实践:我选择的是亚马逊的自发货模式(FBM),毕竟成本低,好上手。之前就有听“大佬”说:做自发货(也就是无货源)不用考虑太多,只要大量铺货即可,你上个几千上万的商品,量变引起质变。总有能出单的。

    当时觉得还挺有道理的,就业没有再去纠结了,直接开始做!利用自己业余时间,开始往店铺里上传商品。

    其实那时候也不懂选品、运营、广告这些,只懂瞎上货。就这样持续了近两个月吧,终于出了第一单:

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    给快要放弃的我一点安慰。

    接下运气还不错,陆续出了几单之后,感觉马上就要走向“正轨”了。还经常在办公司,趁着经理不在,偷偷上货。

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    就这样又继续做了两个月左右,单量确实有了起色,基本一周3 - 5单,每单赚几十块钱。

    那时候我认为,只要坚持铺货,铺够了一定的数量,就轻松了,可以坐等出单了。

    结果这个时候,店铺出现了各种侵权和投诉,还TM把我英国站点封掉了。

    (我做的亚马逊欧洲站,欧洲站有英、德、法、意大利、西班牙五个站点)

    当时很焦虑,每天担心自己的其他站点会不会因为侵权的事情被封,也没心思铺货了。想规避一下风险但是因为商品太多了,不知道从何下手。

    后来不断摸索和学习,才明白品牌和商标的logo都是大忌,比如漫威电影、日本动漫等等这些你能叫得出名字来的,都是绝对要规避的。

    但是一些设计侵权是无法避免的,只能靠经验,一般遇到了设计侵权,下架了就可以,只要不是特别过分的,问题不大。

    侵权主要是两种:1:商标权 2:专利权
    美国专利具体又分为三种1:外观专利(Utility patent) 2:发明专利(Design patent) 3:植物专利(Plant patent)
    之后我自己整理了各国检索数据库,以及自己常用的侵权查询工具,私聊我可以分享给你。

    明白了原理之后,我只能去后台把之前的商品,删的删,改的改。弄了一周,基本问题不大了。

    就这样,无脑的铺货铺了四个月。别笑我,之前想着只要踏实上货,就会有回报。但是出单不多就算了,还碰到了侵权和封店。其实这件事情对我打击挺大的,都没有信心继续做下去了。

    后来明白其实我是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。也是那个时候我开始注重学习琢磨选品、运营和广告。

    大概又用了两个月的时间,总算把销量坐上来了。从三天一单,做到了一天三单。一个月80-100单。每个月纯利润8000RMB左右。

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    以上是我兼职做跨境电商的经历,给大家总结一下吧:

    1. 半年时间收入从0到8000,但是过程太枯燥无聊,都是在做重复的事情;

    2. 无脑铺货,大量侵权,站点被封,后果特别严重;

    3. 用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,虽然确实比较勤奋,但是疏于学习,导致走了很多弯路。

    对了,我做电商的钱,来源有三个方面:工资,朋友借、信用卡。但是最好不要这样,毕竟用自己的钱才是最踏实的。一开始单子不多,几千元就够了,后面慢慢单量上来了,最好还是准备3w左右比较好。

    再后来的故事是,我觉得原来的公司没啥前途,就从原来的公司离职。因为喜欢做电商,也愿意花时间去琢磨和学习。也喜欢去带一带别人,最开始就只带带我身边的朋友。当然,我没像之前我自己那样去带,因为那些都是弯路。

    接下来给大家讲讲我全职做跨境电商之后的情况和经历。

    因为自己本身资金不是很多,身边也没有做电商做的特别厉害的大佬来带。所以,就注定没有那么顺利了。虽然是全职做,但是并没有去招人,而是持续的走低成本路线,家里就是办公地点,小客厅就是仓库。

    我的做法是:

    1. 选品:不断的学习和总结,不再去无脑铺货了,而是由无脑铺变成了“精铺”;

    2. 规模:扩张自己的店铺,当时加了两个新店,到目前有六个店铺;

    3. 采购:经验多了,很容易就可以找到最低价。同时有两个大类出货还是不错的,之前经常去采购,一来二去也就熟了,工厂也愿意与我合作,这些品类我拿货的价格相对还是比较低的;

    4. 打包:之前一直都是找代发,就是把自己出单的商品,直接发到服务商,他们再帮你重新贴国际物流单子,发往国外。自从离职之后,打包都是自己来了,这样可以很大的节约物流成本,因为国内很多商家,一个很小的东西,却要装一个大盒子。而我自己打包的原则是:能用小盒子就用小盒子,耐操的商品就用袋子装。这样一单下来能省10-20元,很多能省个几十元也是轻轻松松,积少成多。

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    再后来新店铺运营起来了,利润上来了,手头终于有了点钱,请了两个人帮忙做,不然我也没时间来这里写文章了。

    好了,讲完了,这就是全部内容。

    听起来很简单,但是需要一步一步来。要有所成就必须配合科学的方法,不能蛮干。之前我的老板经常说一句话:任何行业,一定是熟手赚钱。所以,一开始多学习。即使踩坑也不一定是坏事。只有从小白变成熟手,你才能有所发展和收获。当然也可能遇到瓶颈期,或者低迷期。

    创业不是一蹴而就,中间会有迷茫也会有痛苦。要做成一件事情,我认为最重要的两个点,一是可以快速解决问题能力,我见过很多人卡在一个地方卡了很久,然后不断内耗,最后放弃。二是调情的能力,也就是调节情绪的能力。在过程中你能会遇到各种各样奇葩事,如果不能快速调整自己的情绪和心态,那么这些事情对你的困扰和打击是非常大的。

    这个过程中不仅仅需要个人意志力,更需要有经验的人帮助你调整解决问题的方案和后续的计划等等。我可以到达现在的地步,和不断学习,请教,实践,踩坑是分不开的,当然我不会就此满足,我也会不断的去学习和进步。

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    给大家总结以下我全职做跨境电商之后,与之前有什么不一样:

    1. 钱。去年解锁了年销售额百万成就,平均利润40%左右,这个成绩在这个圈子不算是厉害的,但是我会持续的努力。虽然我走的不快,但稳。

    2. 生活品质。已经断断续续把家里的钱都还上了,家里装修还能出一部分钱。其实以前在负债的时候,客观来说生活还是不错的,但是每次消费,内心都特别煎熬。现在用自己赚来的钱,踏实。不过现在没有乱花钱,大部分都攒着。

    3. 心态。以前总是屁大点事,就慌慌张张。遇到成本费用没计算好,亏了几十块钱,心想完了,这生意没法做了;遇到一连几天不出单,心想完了,选品出问题了;遇到店铺被封了,一宿没睡着觉,感觉这下彻底凉了。 经历了之后才明白,其实这都不叫事,没什么过不去的。

    4. 自身成长。这其实对我来说是最宝贵的。学习能力:有持续的学习能力,才能吃持续的提升;抗压能力:上班都有压力,全职创业之后肯定压力更大;时间管理:有时候觉得自己一天很忙,但是一天下来,发现没干什么有价值的事情,合理安排时间,把时间放在有价值的事情上,才有好结果。

    最后说一说,新人进入跨境电商行业,应该怎么开始:

    平台的选择:建议亚马逊。平台有很多,eBay、速卖通、wish、shopee、lazada… 很难说哪个平台好,哪个平台不好。哪个平台都有赚钱的,也都有赔钱的。

    但是对于新入行的朋友来说,综合考虑平台流量、平台调性、入驻门槛、对新手友好程度来说,还是亚马逊会好一点。

    运营模式:先做自发货(FBM)。

    我看到很多大V写自己如何做精品(FBA)一天可以卖出几百上千单,其实这些对于新手来说只是看上去可行,但是实际非常难做到。

    因为每个人的条件都不同,别人有大公司几年的运营经验;有雄厚的资金或者资源。但如果你的资金、资源、运营基础都非常有限的话,就不要去趟这趟浑水了。除非你可以保证一次成功,但是做一道练习题都有可能会做错,这么严谨的事情你怎么可能一次成功呢?试错成本是非常大的,别让自己好不容易攒的那点钱都亏光。

    这种模式,有人说好,也有说不好。

    其实,这本身只是一种运营模式而已,坑的人的是各种夸大这种模式效果好的人。不要带着“赚快钱”的心态去做电商,做任何项目,做任何行业,一开始都算是需要去学习和沉淀的。

    可观对待就好,对于准备入行或者刚刚入行的朋友,建议从铺货开始,因为能赚钱,能学习,能积累。等有了一定的积累,再去研究精细化运营,打造精品,你才会更加的顺利!

    具体操作流程:

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    一、入驻

    入驻欧洲站点,必须要有营业执照,个体和有限公司都是可以的。所以注册公司是前提,如果觉得注册公司成本偏高,借用朋友亲戚公司挂靠也是可以的。如果没有相关资源,也有其他的方案。

    准备好注册所需的材料:营业执照、法人身份证、visa或者万事达信用卡(不一定是自己的)、国际收款账号

    二、选品

    准备好材料,注册好店铺,绑定好信用卡和收款账号。接下来你的店铺就可以正式的使用和上传产品了。

    亚马逊七分靠选品,三分靠运营。所以要花精力在选品商品,发掘好的产品,那么你就可以很容易出单。

    这是一个系统的工程,这里推荐一些近期好出单的产品:

    家庭健身:疫情期间,大家只能窝在家里,但是欧美人十分重视健身,所以疫情期间跳绳、腹肌贴,弹力带、瑜伽垫此类产品格外好卖。

    宠物用品:在国内,疫情期间英短猫,价格从1000涨到3000。而宠物在西方国家,地位是很高的。所以宠物类商品销量提升了很多。

    性用品。

    同时还有很多商品在此期间卖的都非常好,比如玩具类、家具日用品、一次性用品、厨房做饭用品等等。防疫用品卖的也好,但是会封店。

    三、上传产品

    选择好类目之后,就可以开始上传产品了。然后写标题,五点描述,产品描述,写关键词,添加图片,同时还有ENA和SKU,这个流程和选品一样,都会比较复杂一点,需要耐心。

    四、处理订单

    当出单了之后,就可以进行采购和发货了。采购可以去1688和淘宝等网站来采购。然后贴上国际物流单子。同时对接好当地的国际物流,发出即可,等待客户收到商品。

    在这过程中,核心是选品和产品上传的效率。熟练之后,多店铺的运营,也是有必要的。

    跨境电商是一个系统工程,我之前详细写过系统内各个流程:如何利用信息差赚钱?

    为大家提供一些必不可少的工具:

    VPS:固定IP用,直接可以从淘宝直接购买,几十块钱。比官网便宜很多,某宝搜索关键词:腾讯云学生机。觉得卡可以用超级浏览器这些都可以。

    第三方收款:Pingpong、Payoneer、WorldFirst;

    性价比高的物流:燕文、云途、鸿速达、cne;

    订单处理/erp:店小秘、马帮,这些基本可以满足大部分需求。

    选品工具:Jungle Scout、买家精灵。(都是需要付费的)


    有时候我们宁可活在熟悉的疲倦里,也不愿尝试未知的幸福。但走出去的那一刻,注定是美好的开始。

    感恩所有人,也包括屏幕前的你,既然已经看到这里了,相信我的内容会对你有所帮助和启发,点个赞再走吧!

    我是六六,从事跨境电商三年,我会持续分享我一路走来的经验和故事。

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